不在對方主場(chǎng)展店 幾大區域連鎖達成共識
在剛剛結束的2011中國超市生鮮食品經(jīng)營(yíng)模式研討會(huì )期間，國內幾大連鎖超市公司的掌門(mén)人，步步高王填、永輝張軒松、家家悅王培桓、慶客隆王壯一、武漢中百張錦松達成了一個(gè)共識，即在實(shí)行跨區域發(fā)展的時(shí)候各自不在對方的主場(chǎng)展店，以避免中國國內的超市公司過(guò)早地發(fā)生正面沖突而消弱各自的發(fā)展沖力，更好地拓展還非常之大的市場(chǎng)空間，使處于弱勢地位的國內連鎖超市企業(yè)能取得與外資連鎖超市企業(yè)同等的競爭地位。這是一個(gè)理性的共識！
近幾年來(lái)國內一些區域性的連鎖超市公司通過(guò)上市握手資本市場(chǎng)之后開(kāi)始走上跨區域的規模擴張，對中國真正本土的連鎖超市來(lái)說(shuō)這種擴張是必須的，因為沒(méi)有這種規模發(fā)展，中國本土的連鎖超市根本談不上有資格與國際的零售巨頭在國內市場(chǎng)的國際化競爭化舞臺上同臺競爭。但在跨區域的發(fā)展中遇到的現實(shí)問(wèn)題是，這些中國的本土連鎖超市之間開(kāi)始了面對面的競爭，這種競爭雖然談不上兄弟之間的“自相殘殺”，但確實(shí)會(huì )消弱本土連鎖超市企業(yè)發(fā)展的沖力，如果在中國市場(chǎng)足夠大，而發(fā)展的主要目標之一就是能取得與國際零售巨頭同臺競爭的地位的前提條件下，本土以區域領(lǐng)先進(jìn)而實(shí)施跨區域發(fā)展的超市企業(yè)能夠達成不在各自主場(chǎng)展店的共識，確實(shí)能給到這些本土超市企業(yè)一個(gè)相對的競爭緩沖期，這無(wú)疑對共識各方是有益的。
共識的第二個(gè)內容是，這種競爭的緩沖期不能太長(cháng)，一般不能超過(guò)2—3年，否則對大家實(shí)際競爭力的提高都是不利的，因為連鎖店發(fā)展的實(shí)踐證明：第一，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的提高只有在競爭中才能提高；第二，跨區域開(kāi)店成功與否是衡量連鎖店核心競爭力的重要標志。所以，連鎖店經(jīng)營(yíng)必然伴隨著(zhù)跨區域經(jīng)營(yíng)和跨國界經(jīng)營(yíng)，達成共識爭取到一個(gè)短暫的“競爭緩沖期”只是連鎖店發(fā)展過(guò)程中小的插曲而不可能成為“主旋律”，因為市場(chǎng)經(jīng)濟的核心要素之一就是競爭，這一原則不能違背。
從本土連鎖超市企業(yè)達成的這一理性共識想開(kāi)去，對中國的連鎖超市企業(yè)而言，是否存在著(zhù)一種超越短期存在的共識而能形成一種長(cháng)期合作共同發(fā)展的機制？如管理經(jīng)驗的交流學(xué)習、供應鏈資源的共享、乃至資本合作或投資共同體等，也就是說(shuō)是否存在著(zhù)上市公司之間、上市公司和區域性公司之間合作的新方式，這種新方式絕對不是大魚(yú)吃小魚(yú)的吞并方式，而真正是雙方共存共榮的利益方式，這些可能都需要企業(yè)家來(lái)充分發(fā)揮你的想象和智慧，因為從世界范圍來(lái)看，沃爾瑪、家樂(lè )福、麥德龍、樂(lè )購等國際零售巨頭真的是太強大了，中國的企業(yè)要考慮的長(cháng)遠戰略是，在國內如何取得同臺的競爭資格，而在國外去開(kāi)中國人的連鎖店！
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