本土設計師品牌悄然走紅 面臨諸多難題
為董璇、胡可定制嫁衣的“85后”設計師蘭玉名聲大噪，湖南衛視“快男”簽約的海歸設計師張弛也為眾人所知，設計師品牌時(shí)裝悄然走紅�！澳赇N(xiāo)售額可以達到10億元，但利潤只有1%，憑什么中國時(shí)尚業(yè)這么叫座不叫好？”張弛說(shuō)。他們是北京設計師品牌群體的一個(gè)縮影。這群年輕的設計師正在想辦法改變那串令人悲傷的數字。
沒(méi)有投資等待你出名
產(chǎn)品設計、品牌營(yíng)銷(xiāo)和零售終端環(huán)節是時(shí)裝產(chǎn)業(yè)鏈中獲取利潤最多的環(huán)節。年銷(xiāo)售額達到10億元的國內品牌，但利潤卻只有1%。這個(gè)數字令設計師品牌Chi Zhang的創(chuàng )始人張弛感到悲傷。
高額的房租和人力成本讓設計師品牌很難在商場(chǎng)立足。多數設計師品牌店開(kāi)在房租相對低廉的創(chuàng )意聚集區或特色街區。
嚴明的工作室成立于2010年6月。為了節省成本，他在上海東華大學(xué)不遠處的召化路“安家”，300平方米一個(gè)月的房租是1萬(wàn)元，比起創(chuàng )意園區3萬(wàn)元的價(jià)格，實(shí)在是不算貴了。
嚴明能夠支撐工作室運營(yíng)得益于最初的幾個(gè)大客戶(hù)。從巴黎回國后，他開(kāi)始給江蘇一些毛紡企業(yè)設計面料，兩三個(gè)大宗客戶(hù)就足以給他很好的生計�，F在，嚴明已經(jīng)有了一支由工藝師、版師、設計助理組成的10多人的團隊，這是除房租外另一筆大開(kāi)支。
沒(méi)有資金積累，也很少有投資者愿意支付大筆資金給不成熟的設計師品牌。設計師品牌創(chuàng )業(yè)艱難。
雍和宮五道營(yíng)胡同里，“棟梁”設計師集成店內云集了張達、周翔宇等20多位新銳設計師的作品。周迅、許茹蕓是這里的�？�。
“一天的流水最好時(shí)達3萬(wàn)元，不好時(shí)，幾天也沒(méi)生意�！薄皸澚骸闭崎T(mén)之一王耀宇感嘆。他說(shuō)，小眾產(chǎn)品利潤不高，也無(wú)法大面積推廣，做起來(lái)很辛苦。
設計師集成店模式，近些年從國外傳入國內。UCCA、ARRTCO、洪晃的BNC店都是“寄賣(mài)”設計師的作品。
然而，“寄賣(mài)”也會(huì )遭遇“掠奪”。一位設計師告訴記者，他曾于2008年通過(guò)某企業(yè)售賣(mài)服裝，然而，一年之后，對方遇到資金困境無(wú)法支付給他10多萬(wàn)元的貨款。雙方打起了官司，雖然設計師勝訴了，但這家企業(yè)仍沒(méi)錢(qián)支付貨款。
放棄百萬(wàn)高薪也要單干
既然如此，為什么眾多設計師還是單干而不進(jìn)企業(yè)？是薪酬太低嗎？
“體位”品牌創(chuàng )始人包維武，曾經(jīng)在服裝企業(yè)做首席設計師。他說(shuō)：“這個(gè)職位在北京的年薪是20萬(wàn)-50萬(wàn)元左右，在南方會(huì )達到100萬(wàn)左右，甚至更多�！�
不過(guò)，包維武放棄了誘人的薪水轉做“自由設計人”，原因是“大企業(yè)已有成熟的風(fēng)格，設計師基本上是依葫蘆畫(huà)瓢，原創(chuàng )力被抹殺”。
能堅持下來(lái)的設計師品牌則另辟蹊徑。張弛的工作室現在每天都排得很滿(mǎn)。海歸的他有來(lái)自國外的訂單，還是湖南衛視“快男”服裝設計顧問(wèn)。張弛的高級定制服裝在5萬(wàn)-8萬(wàn)元不等，200平方米的小工作室已經(jīng)裝不下張弛的業(yè)務(wù)了。他準備在國貿附近另覓新店。
20多人的團隊有時(shí)讓他感到力不從心�！罢嫦Ｍ袀�(gè)得力的團隊操持經(jīng)營(yíng)，我專(zhuān)心做設計，但找到既有設計天賦又意志堅定的合作伙伴實(shí)在太難�！�
明星不是ATM機
在百子灣200平方米的“體位”空間，東北“純爺們兒”包維武曾為章子怡定制禮服。風(fēng)光背后卻不那么風(fēng)光�！懊餍遣皇茿TM機，他們也會(huì )資源置換，身份便是對品牌的最好推廣。你如何向他們要價(jià)？”包維武感嘆。
不過(guò)，包維武看到了更為廣闊的前景——電子商務(wù)。在淘寶的獨立設計師網(wǎng)店里，他一個(gè)設計師朋友在兩年內取得了3個(gè)皇冠（一個(gè)皇冠為1萬(wàn)件的銷(xiāo)量）的成績(jì)，兩年半的純收入達200萬(wàn)元以上。這個(gè)數據讓他驚訝于電子商務(wù)的巨大力量。
在網(wǎng)購平臺上推設計師品牌的風(fēng)險比較小。先做出樣衣，拍攝圖片發(fā)布在網(wǎng)店，顧客預訂后再根據訂單來(lái)生產(chǎn)，這樣風(fēng)險小，推廣速度又快。
依然面臨諸多難題
已經(jīng)成熟起來(lái)的設計師品牌，依然面臨諸多難題。
目前，“棟梁”還是一支僅有7個(gè)人的團隊�！拔宓罓I(yíng)現在的租金已經(jīng)漲到了2009年時(shí)的3倍。北京找不到合適的地方開(kāi)店。南鑼鼓巷、798等地雖有人流，但缺乏有品質(zhì)的客戶(hù)�！�
包維武也面臨難題，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，消費者在變，很難把握設計風(fēng)格。
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